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別“卷”硬件了,，消費類安防IPC提升“云存轉(zhuǎn)化”才是上上策

　　消費類安防攝像頭增勢越來越薄弱了,。

　　洛圖科技（RUNTO）推總數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年,，中國消費級監(jiān)控攝像頭市場銷量達到2791萬臺,，同比增長9.2%；銷額達到56億元,，同比增長1.1%,。

　　相比上半年,，消費類安防IPC的增勢已顯羸弱。同時,，IPC的毛利和單價均呈現(xiàn)下跌趨勢,，也是不爭的事實。

　　在此境況下,，消費類安防IPC的出路何在,？

　　近日，有廠商在交流中透露,，現(xiàn)階段可能進入了IPC增值服務中的云存轉(zhuǎn)化的“旺季”了,，筆者在驚訝之余，也有一定的疑慮,。

　　云存轉(zhuǎn)化起勢了,？基于此疑問，筆者在與行業(yè)人的交流中,，也窺見了事件的多面,。

　　云存增勢顯著

　　當下，云存儲作為視頻監(jiān)控相對成熟的增值服務項目,，當下需求已然顯現(xiàn),。

　　近年來，提供云存儲的IoT云平臺服務商已如雨后春筍涌現(xiàn),。據(jù)不完全統(tǒng)計,，當前在安防行業(yè)呈現(xiàn)以公有云為主的格局，諸如阿里云,、華為云、騰訊云,、百度云,、浪潮云、涂鴉智能等,。而后,，不少平臺也推出了私有云服務，螢石云,、涂鴉私有云等,。

　　可以預見，云存儲需求的增長是未來的大趨勢,，一方面是云平臺服務商的不斷增多,，以及公有云和私有云等多種形式的需求也在增長；一方面是專注云存儲服務的廠商,，在近年的云存儲服務收入呈顯著的上升態(tài)勢,。

　　以杭州覓?？萍紴槔布?、軟件以及云服務于一體,，其中云存儲服務的收入比重逐年增長。其近年的財報數(shù)據(jù)顯示,，2019年至2023年,，云存儲服務收入分別為119.16萬元、583.97萬元,、741.0萬元,、905.98萬元、2188.76萬元,。

　　特別是2023年,，以云存儲服務為核心的增幅服務毛利率達62.75%，營收同比增長141.59%,。

　　伴隨著消費類安防攝像頭的快速發(fā)展,，已擁有穩(wěn)定龐大的基數(shù)，增勢疲軟,，加之毛利不斷下跌的境況,，以云存為代表的增值服務盈利成為不少廠商的新出路。

　　當前,，基于云存儲服務累積的一定市場體量后,，品牌商、模組廠,、平臺方,、方案商、電商平臺等都看上了云存儲的分成,，力圖在其中分走一杯羹,。

　　轉(zhuǎn)化率待提升

　　眾所周知，相對今年初消費類安防在產(chǎn)品新功能和增值服務等層面的市場熱度,，云存轉(zhuǎn)化率低是國內(nèi)安防廠商均面臨的一道坎,。

　　彼時，行業(yè)人士預估的數(shù)據(jù)顯示,，國內(nèi)云存服務轉(zhuǎn)化率只有3%,，國外平均10%-12%，就算是對軟件及服務有付費意識的部分發(fā)達國家,，云存的轉(zhuǎn)化率也不超過30%,。

　　云存儲收費價格暫未擊穿，目前用在監(jiān)控攝像頭，特別是消費類攝像機上的云存儲主要是事件存儲,，連續(xù)存儲的成本壓力大,，現(xiàn)階段適用較少。

　　值得關注的是,，回顧前文,，有廠商提到云存轉(zhuǎn)化進入“旺季”，增值服務出現(xiàn)明顯增勢,，一部分因素的來源是,，在爆款新品的刺激下，平臺的在線設備的用戶數(shù)獲得快速增長,，也一定程度上帶動了云存服務的轉(zhuǎn)化,。

　　這其中，關于云存儲服務使用的用戶體驗也是重要一環(huán),。從深圳的模組廠了解到,，在設備更新的基礎上，進一步把關好用戶體驗,，久而久之也會帶來一定的疊加轉(zhuǎn)化效應,。

　　與此同時，也有業(yè)內(nèi)人士則表示：“云存服務降價或是較為關鍵的一個因素”,。

　　據(jù)了解,，云服務集體降價，特別是阿里云降價周期長且力度大,。今年上半年以來,，阿里云幾番降價，平均降幅20%左右,。

　　面對市場質(zhì)疑,，阿里云此前多次回應表示，降價空間源于公共云的規(guī)模效應與技術(shù)創(chuàng)新相疊加,，從而帶來產(chǎn)品本身成本的降低,，是 " 不流血 " 的降價。

　　誠然,，阿里云或許只是個例。

　　對于大多數(shù)安防行業(yè)的品牌商,、模組廠,、平臺方、方案商,、電商平臺等來說,，云存轉(zhuǎn)化聚焦于平臺用戶的增長、云存儲的價值吸引以及云存的價格等。只能說,，對于行業(yè)而言,，這仍是道阻且長。